Пояснительная записка. Филиал государственного образовательного учреждения

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО ТРАНСПОРТА

МИИТ

ЯРОСЛАВСКИЙ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫЙ ТЕХНИКУМ-

Филиал государственного образовательного учреждения

Высшего профессионального образования

«Московский государственный университет путей сообщения»

Рабочая тетрадь

Для практических занятий

по дисциплине СД.ДВ.02.01.

«Управление агентскими сетями»

Специальность: 080113 Страховое дело (по отраслям)


Методическая разработка рабочей тетради обсуждена на заседании цикловой комиссии и рекомендована к использованию

в учебно-воспитательном процессе.

. УТВЕРЖДАЮ Заместитель директора по учебной работе _________________Абдрашитова Г.В. «____»_________________ 20___ г.

СОГЛАСОВАНО с методистом ________________ «___»___________20___г. РАССМОТРЕНО Протокол заседания ЦК №_____ ПЦК ___________________ «___»___________20___г.

Автор:Е.А. Крошева– преподаватель высшей квалификационной категории

Рецензент: И.В. Шишкова, методист, преподаватель высшей квалификационной категории

Данное методическое пособие предназначено для студентов третьего курса очной формы обучения. В нем собраны материалы необходимые для выполнения практических занятий по дисциплине СД.ДВ.02.01 «Управление агентскими сетями». Методическое пособие составлено в соответствии с Государственными требованиями к минимуму содержания и уровню подготовки выпускника по специальности 080113 «Страховое дело».

Для использования, размножения, переработки необходимо подавать заявки в

Ярославский ж.д. техникум-филиал МИИТ

150048, г. Ярославль, Московский проспект, 151, телефон 44-99-36

СОДЕРЖАНИЕ

Пояснительная записка
Практическая №1 Агентские сети российских страховых компаний
Практическая №2 Страховые посредники: страховые брокеры и страховые агенты
Практическая №3 Психологический тренинг: практика телефонных разговоров
Практическая №4 Психологический тренинг: практика ведения деловых переговоров
Практическая №5 Отношения между страхователем и страховщиком
Практическая №6 Семинар «Идеальный страховой агент»
Литература


Пояснительная записка

Рабочая тетрадь для практических занятий по дисциплине СД.ДВ.02.01 «Управление агентскими сетями» предназначено для студентов очной формы обучения специальности 080113 «Страховое дело», разработано в соответствии с Государственным образовательным стандартом для средних специальных образовательных учреждений. Рабочей программой по дисциплине предусмотрено 12 часов на практические занятия. В данной рабочей тетради представлены практические занятия на 12 часов.



В учебном процессе учебного заведения первостепенное значение имеет использование активных методов обучения, к которым относятся практические занятия с деловыми играми, анализом конкретных ситуаций.

Практические занятия играют важную роль в процессе обучения студентов и направлены на развитие умения приобретать самостоятельные теоретические знания, а также применять теоретические знания на практике.

Наряду с формированием умений и навыков в процессе практических занятий обобщаются, систематизируются, углубляются и конкретизируются теоретические знания, вырабатывается способность и готовность использовать теоретические знания на практике, развиваются интеллектуальные умения.

Практические занятия являются связующим звеном между теорией и практикой, на них студенты углубляют и закрепляют теоретические знания, полученные на занятиях.

Научить анализировать и обобщать полученную на практических занятиях информацию можно только на основе умения студентов самостоятельно ориентироваться в изучаемом материале.

Практические занятия построены таким образом, чтобы студент понимал цель работы, поставленные перед ним задачи и мог работать самостоятельно в максимальной степени. С этой целью в каждой практической работе даны не только задания, но и рекомендации по их выполнению.

Преподаватель осуществляет контроль за работой каждого студента, помогает тем из них, кто в этом нуждается, дает индивидуальные и групповые консультации.

Правильно организованные практические занятия дают возможность поэтапно формировать практические навыки. Все задания записываются в отчет.

Главной целью практических занятий по дисциплине СД.ДВ.02.01 «Управление агентскими сетями» является совершенствование знаний и умений по данной дисциплине, которая очень важное значение имеет в подготовке будущего специалиста.


Практическое занятие №1.



Дата выполнения: ____________________________________________________________________________

Тема занятия:Семинар «Агентские сети российских страховых компаний».

Цель занятия:изучить основы агентских сетей в России.

Постановка задачи:

1. дать ответы на поставленные вопросы;

2. сделать выводы по работе.

Перед занятием необходимо знать: деятельность страховых агентов в России и типы агентских сетей.

После окончания занятия необходимо уметь: характеризовать типы агентских сетей в России.

Форма организации:коллективная, групповая.

Методическое обеспечение: Р.Т. Юлдашев Введение в продажу страхования или Как научиться продавать надежду, изд доп. и перераб. М., «Анкил», 2004 – с. 136.;Страхование: Учебник/Под ред. Т.А. Федоровой. – 2-е изд., перераб. И доп. – М.: Экономистъ, 2003. – 878 с.; Ефимов С.Л. Деловая практика страхового агента и брокера: Учеб. Пособие. – М.: Страховой полис, ЮНИТИ, 1996. – 416 с.; Шахов В.В. Введение в страхование: Учеб. Пособие. – 2-е изд., перераб. И доп. – М.: Финансы и статистика, 2000. – 288 с.: ил.; Журналы: «Страховое дело», «Русский полис».

Вопросы к занятию:

1. Понятие страховых посредников и их суть.

2. Виды страховых агентов.

3. Понятия агентских сетей.

4. Типы агентских сетей.

5. Агентские сети российских страховых компаний.

Содержание отчета:

1. ответы на поставленные вопросы;

2. вывод по работе.

Материалы к занятию:


4350076436385903.html
4350122820536823.html
    PR.RU™